Dans les couloirs de l’UFA Jeanne d’Arc à Pontarlier, des dizaines d’élèves attendent leur tour. Le stress est à son comble. Ce 11 février, l’unité de formation est pour la dixième année l’un des centres de qualification dans le cadre des Négociales, concours de négociation commerciale francophone. 102 étudiants en commerce, vente, marketing ou encore gestion se sont confrontés à deux jeux de simulation d’entretien de vente. Venus de Dole, Champagnole, Pontarlier, Besançon, ils ont tous défilé devant des jurys composés de professionnels du milieu.
Créer des opportunités de carrières
« C’est un beau challenge pour eux. Ils se confrontent aux professionnels, ils améliorent leurs capacités de négociation », se réjouit Julie Jeangirard, responsable de l’UFA Jeanne d’Arc. Leurs aptitudes à négocier, leur communication verbale et non verbale sont scrutées. « On reste dans la bienveillance. Chaque candidat peut connaître ses avantages mais aussi ses axes d’amélioration », poursuit Christophe Sommacal, vice-président des Négociales. L’occasion aussi aux entreprises de trouver des potentiels collaborateurs. « Ça nous est arrivé l’année dernière où un professionnel souhaitait avoir les coordonnées d’un jeune », souligne Julie Jeangirard.
Les dix meilleurs participeront à la finale nationale à Nancy les 26 et 27 mars. Pour cette 36e édition des Négociales, 6000 étudiants sont sur la ligne de départ dont des jeunes belges et suisses. Ils ne seront plus que 600 en huitièmes de finale, puis 6 en finale. « Celui qui termine premier n’a pas trop de souci à se faire au niveau professionnel », sourit Christophe Sommacal.
